中联重科 (000157): 回答：首先，海外市场蕴含着巨大的发展潜力和空间，当前公司在全球范围内的市场渗透率尚处于较低水平，意味着还很多新的国家和区域有待我们开拓，且海外产品型谱的拓展仍有很大的潜力。公司高度重视海外市场的拓展，将超过半数以上的研发资源投入海外，积极拓宽销售渠道、丰富产品品类，力求实现市场覆盖面的广泛化与团队建设的完善化。首先，对于一带一路沿线国家和中国周边地区，我们的首要任务是稳固这些基本市场，并致力于进一步提升市场占有率。此外，很多海外的发展中国家都在大力发展基础设施建设和城市化，对工程机械有较大的需求，例如拉美、非洲、巴西、印度，这些区域的建设正处在快速进展中，近两年需求较好，正在成为公司业务增长的支撑点；从长期来看，欧美发达国家的市场空间最为广阔，这些区域对服务、品牌认知、设备质量要求更高，施工环境和设备使用习惯和国内差异较大，为此我们正不断加强海外布局的深度和广度，也加速了对欧美市场产品的改造和认证，我们认为未来这些地区也将成为公司新的增长动力。今年以来，越来越多海外新网点从规划到落地，加速欧美市场开拓，完成多个一级网点布局，截至 9 月末，公司境外员工超 3000 人，本土化率高达约 90%，产品覆盖约 150 个国家，已完成海外网点布局约 400 个。其次，我们始终把高质量经营放在首位，应收账款、存货、经营性现金流净额等核心指标均进一步优化，展现出公司稳健的财务状况与良好的经营态势。综上所述，预计公司海外业务未来仍有较大潜力。

2024-11-27 00:00:00