东阿阿胶 (000423): 回答：2023 年围绕“增长·效率”关键主题，深度践行“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”，不断深化“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌建设，全方位品牌唤醒和品牌焕新；坚定药品、健康消费品“双轮驱动”增长模式，系统化“一中心三高地”研发布局，推动产品创新升级，巩固核心竞争力；紧紧围绕消费者需求，全面实施阿胶精准营销，扎实落地复方阿胶浆大品种战略，优化健全桃花姬阿胶糕全渠道建设，大力推广阿胶便利化剂型，经营业绩稳定良性增长。2023年前三季度，实现营业收入34.28亿元人民币，同比增长12.53%；归属于上市公司股东的净利润 7.84 亿元，同比增长 52.79%。（一）关于价值重塑围绕“滋补国宝 东阿阿胶”品牌定位，持续巩固顶流品牌建设，系统推进“品牌唤醒”“品牌焕新”，统筹构建与消费者之间良好和谐的互动关系。2023 年 9 月，重磅启动文化营销项目“中华医圣故里行”，以医圣故里为路线，立足“中医药文化传承名片”定位，校企联合、励学敦行，承医术、弘医德，以中医药文化活动为核心形式，与中医药学子共同探寻中医药文化，感受千年中医药“智慧之光”，弘扬中医药文化。（二）关于业务重塑“双轮驱动”成效显著。阿胶块精准营销，稳定生态，保障持续健康发展：渠道瘦身，聚焦优质客户，强化终端动销；落地复方阿胶浆大品种战略，深耕连锁、拓展县乡市场，搭建动销体系，推动市场渗透率提升；桃花姬阿胶糕深耕渠道，以客户扶优扶强、KA 连锁倍增拓面工程，推进终端增量；承接明星代言，开展系列品牌活动聚势。数字化营销亮点纷呈。大力推广阿胶便利化剂型，通过核心内容平台优质达人种草、抖音平台精准信息流触达、电商精细化运营，并借势明星种草、主播带货，进一步整合传播资源，站内外协同拉新，实现东阿阿胶速溶粉同比大幅增长。科研创新助力业务发展。立足山东，打造胶类原创技术策源地；布局深圳，加大中药创新药产品研发；布局沪锡，聚焦健康消费产品开发。深化胶类中药联合创新中心合作，积极推进校企联合创新中心合作，加快研发项目落地实施，解决科学和技术等应用基础研究问题；与知名院校签署战略合作协议，加速多款新产品研发；承办“动物药专委会成立大会暨动物药传承创新发展论坛”，发布《动物药高质量发展行动倡议》，助力动物药高质量发展。（三）关于组织重塑基于组织布局，结合业务特性，纵深推进组织重塑。药品中心开展三线合一试点，聚焦品牌与资源合力，加快纵深市场开发与业务增长持续优化；健康消费品深化“平台+战区”模式，聚焦重点业务和区域，支撑业务实现恢复性增长；新零售中心组织系统整合，畅通内部协同及运行机制。运营总部持续精耕细作，着力提升研发创新、投资并购两大核心能力建设，重塑海外业务组织与规划，驱动运营规范化、高效化，赋能业务。聚焦重点人才，做实引育工作，打造可持续人才生态。严格干部选用，强化干部队伍建设，外部引进与内部提拔、轮岗相结合，实现能上能下。围绕科技人才发展目标，提升科技研发人才比例，进一步梳理高技能人才队伍。（四）关于精神重塑深度党建与业务融合，始终坚持“一切为了东阿阿胶好”的理念，深入一线，调查研究、检视问题，扎实开展主题教育，推动公司高质量发展。未来，东阿阿胶将紧抓中国医药健康产业发展机遇，全面融入国家大健康发展战略，继续深入推进“四个重塑”，持续巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌地位，多元化丰富药品、健康消费品“双轮驱动”增长模式发展内涵，推进胶类中药全产业链融合发展，做中医药文化传承创新的传播者、践行者、示范者，致力于成为“大众最信赖的滋补健康引领者”。

2023-10-31 00:00:00