柳工 (000528): 回答：柳工已经有 20 年的国际化经营基础，目前公司优势产品比如装载机在全球的销量已经比较高了，未来要做好的是全系列产品的国际化，比如挖掘机、压路机、推土机，还有一些新的产品线。第二个全面国际化是从价值链角度出发，截至目前公司走的是中国制造全球营销这种模式，未来我们要在二十多个重点国家和地区进行深度营销，把公司的品牌、客户群、市场结构进行梳理，使公司产品真正成为当地被客户喜爱，能提供更好的经济型的产品。比如在印尼，我们之前每年大概 200 多台的销量，今年会突破 2000 台，其 10 倍的增长就是很好的深度营销的例子。再比如印度现在对中国的投资是有限制的，而我们因为早期就投资了，而且柳工成为当地一个应该说很受尊重的品牌，与政府及社会各界关系也比较好，所以柳工在印度也进一步拓展研发制造体系，使柳工在印度的市场份额能够进一步提升。第三个全面国际化方面是过去中国从国外引进技术，未来中国企业特别是技术领先的企业，已经具备向海外输出技术和进行合资合作的基础，未来全球联盟能帮助我们进一步拓展海外市场。全面智能化范围比较广，且和全面解决方案是分不开的。现在的客户采购，特别是中大型企业，采购的时候不是简单地选择一两台设备，而是全系列产品以及解决方案，比如矿山和港口施工的时候，因为他们终端的设备很多，设备管理就成了一个很头疼的问题，我们可以提供数字化管理和数据化的运营系统。第二个方面的智能化也是柳工于 2019 年全球首发的工程机械大型装载机、挖掘机的无人驾驶，这点近年来公司找到了很好的客户在进一步推广，会取得合适的场景应用。第三点是产品电动化。我们 2019 年开始推出的电动化挖掘机、装载机导入市场做的特别快，今年相比去年也有几十倍的增长（基数小）。除此之外，还有产品制造过程的智能化，公司已经公告过的建设装载机灯塔工厂，关键零部件的智能化改造投资，都是我们不断投入和加强的方向。

2022-09-07 00:00:00