天茂集团 (000627): 回答：您好，感谢您对公司的支持。2020 年国华人寿实现总规模保费 443.28 亿元，同比有所下降，其中新单保费 293.05 亿元，续期保费 150.23 亿元，同比增长140.60%；按缴费结构分，新单保费中趸交保费 237.72 亿元，期交保费 55.33 亿元；公司实现原保费收入 325.40 亿元，同比有所下降，主要原因在于公司为推进业务结构优化，大幅压缩了趸交 5 年期业务供给，同时叠加了银保渠道主力产品转换以及 1 季度新冠肺炎疫情的影响。随着国内经济社会活动从疫情中走向常态，同时公司也积极调整产品结构和营销模式，业务开展回归平稳，基本保证了全年业务规模达成与规划相当。在适度规模的同时，公司业务结构优化取得显著成果：一是价值业务发展良好。2020 年，公司坚定转型发展决心，持续深耕价值业务发展，整体新业务价值大幅增长，在规模下降的情况下，实现新业务价值增长294.52%。其中主力银保渠道与银行密切合作，推动长期价值类业务新单保费增长 158.31%，占比从去年的 4.08%提升至 18.71%。互联网渠道凭借灵活创新、高效决策、快速响应的机制，以及创新的产品和服务供给，深化与头部互联网渠道合作，推进定制化旗舰产品迭代和创新，获得市场好评，其长期储蓄类及风险保障类业务增长 254.80%，大幅提升渠道业务价值，实现了互联网业务价值转型。二是保费结构持续优化。近几年公司期缴转型成果显著，续期保费呈现持续增长的良好态势。2020 年，累计实现续期保费 150.23 亿元，同比增长 140.60%，续期保费在总保费中的占比由去年的 11.57%提升至 33.89%。原保费在总规模保费占比持续提升，从去年的 69.63%提升至 73.41%。缴费期五年及以上业务在总体新单业务规模占比，较去年提升了约 10 个百分点。三是保障内容稳步增加。公司始终坚持“保险姓保”，以客户需求为中心加强产品保障属性。2020 年，公司实现重疾、医疗、意外等风险保障型业务保费9.13 亿元，同比增长 12.89%，保障属性持续增强，其中健康保险同比增长 14.37%。同时，为更好地满足客户健康养老需求，发挥保险赋能养老产业发展，2020 年加大产品服务创新供给力度，已在湖北武汉、上海两地投资布局康养社区，将借助现代化康养理念引入优质资源，打造城市型国际高端康养综合体，帮助客户重新定义长者的美好生活。四是负债久期不断拉长，负债成本有效控制。2020 年，公司险种结构根据市场、监管及公司自身发展需要进行持续优化，负债现金流出的修正久期较 2019年实现提升，负债久期不断拉长。同时通过差异化的业务节奏、差异化的产品供给、合理调节客户收益水平，与渠道开展深度合作等有效控制负债成本。

2021-05-20 00:00:00