*ST金科 (000656): 回答：答：总体而言，一季度销售下滑主要有三点原因：第一，受行业开工面积收缩及疫情多点反复影响，一季度百强房企业绩同比下滑 47%，30 强房企的全口径销售额平均下滑 41%；就 3 月份来看，重点城市住宅成交面积同比下降近 50%。第二，公司实行“一稳二降三提升”经营策略。围绕“稳健发展”实施以销定产，围绕“降库存”开展低产能城市及车位去库存，尽管成交金额有所降低，但是一季度市场排名同比仍然提升 2 位，并且销售面积稳居TOP10。第三，根据 2022 年的推盘计划，四个季度的供货节奏大致按 2：2：3：3 实施，一季度总体推盘量较小，后期随着市场企稳回升，推盘增加，销售额的差距将逐步缩小。同时，随着全国多地在楼市政策调控上逐步放松，公司预计在三四季度市场会有明显改善。目前不少城市受疫情影响，但公司线上营销各项指标均有所提升：线上数字营销成交占比有明显增加。今年，公司依然坚持做“有回款的销售”，下大力气提升销售质量：一是坚定信心，踩准节奏。公司研判 2022 年市场将呈现前低后高的翘尾走势，公司对下半年的市场走势充满信心。二是持续推动营销体系化建设，坚持现金为王，强化营销意识、优化营销策略，提升一线人员战斗力。三是持续优化营销平台建设，构建专业化、年轻化、高执行的营销平台。四是改革营销管控模式，所有项目分类分级管理，分类施策，重难点物业专项管理。五是改革考核激励体系，优化内部业绩考核口径，提高业绩含金量，聚焦有回款的销售，营销提成与回款挂钩。六是产销同频， 今年公司的供货节奏要与市场变化匹配，市场触底去库存，市场回暖多供货。七是持续推动数字化营销转型，构建线上购房体系，提升销售综合能力。公司的“美好+”线上购房平台累计访问量已超过 600 万人次。

2022-05-06 00:00:00