新兴铸管 (000778): 回答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关心和支持。（1）公司多年来一直致力于新市场、新领域的开拓，从市政到污水到水利到热力，不断做大市场蛋糕，在自己不断扩大销量的同时，带领整个行业的市场容量不断扩大。今年内外部环境发生了较大的变化，铸管整体市场需求萎缩，同行之间竞争加剧。为提高销量，新兴铸管主要做了以下工作：一是不断提升服务水平，提高客户体验。新兴铸管拥有国家级的实力雄厚的技术团队，积极、主动介入项目的售前服务工作，提前取得客户的“印象分”；充分利用生产布局优势，缩短交货周期，部分地区实现了客户当日下达的计划我们当日送到，极大提高了客户体验，赢得了客户信赖。二是不断优化产品成本，提高市场竞争力。新兴铸管凭借优秀的管控力，铸管成本在全行业领先。三是不断提高产品品质和保供能力，做好重点项目保障，起到示范效应。公司凭借卓越的产品品质和强大的保供能力，在雄安等重点项目上基本做到独家保供，不但稳住了基本盘，也极大影响了其他重点项目上客户的选择。四是不断丰富产品品类、满足不同市场需求。（2）提高产能利用率，一方面要如上面所讲的提高销量。有销量的产能利用率才有意义，另一方面，充分发挥新兴铸管的产品结构优势，生产安排上，根据不同阶段、不同产品的利润贡献，在普钢、优钢、铸管等产品之间及时调整，以发挥整体产能利用率，获取最大效益。（3）对国外市场，公司已启动埃及铸管建设项目，国际销售团队将增加国外派驻人员，产品生产和销售更加贴近用户，国外生产和销售布局，必将助力新兴铸管国际市场的拓展，提高国际市场竞争力。

2024-05-31 00:00:00