酒鬼酒 (000799): 回答：答: 随着业务不断的深入，从今年开始，公司更多的借助数字化手段，把费用投入到消费者购买、消费者开瓶、经销商反向奖励和核心店的激励。费用改革要兼顾经销商利益和核心烟酒店的利益以及消费者，投到消费者的占比是最大的，形成整个链条的激励。第二，今年公司加大了对宴席的投入，这种激励政策是一地一策的，各地都有针对性的政策。第三就是团购的开发，今年我们做了大量的“名酒进名企”活动，侧重于开发团购型客户，公司与客户一起做消费者的培育。所以今年最大的改变是整体费用更多是投入到动销。目前来看效果很好，宴席市场、扫码、开瓶率等大幅增长。

2023-08-31 00:00:00