网友提问 ：证券分析师：过去的几年，从酒类的需求上看，发生了很大变化。目前商务场景中，红酒出现的频次很多。在这样的场景下，张裕作为行业的龙头，在需求方面是转化还是培育消费群体？重心是商务场景还是大众场景？公司对团队人才激励及培育机制是什么？
2024-03-11 00:00:00
张裕A (000869): 回答：董秘：张裕的产品线很宽、酒种多，面对不同层次的消费群体，产品和定位不同，营销也不同。对张裕而言，商务场景和大众场景都要重视，都要有针对性地开展营销活动，满足不同消费者的需求。以葡萄酒为例，葡萄酒成立 3 个销售事业部-龙谕销售事业部、酒庄酒销售事业部、解百纳销售事业部，针对不同的消费者采取不同的营销模式。未来公司在产品和营销上还会有更多的创新，如针对年轻消费群体，对产品进行进一步的创新，适应年轻人的需求。人才培养是长期的，要靠激励。激励方式上，公司实施了限制性股票激励；薪酬方面，公司实施考核责任制；激励机制也在不断地优化、改进。当然，我们也认识到公司在人才培养方面还需要继续学习，包括人才来源、结构等，重点是要能够吸引来高层次人才并留住他们发挥作用。
2024-03-11 00:00:00