亚钾国际 (000893): 回答：答：我国钾肥消费量居于全球第一位，钾肥消费量占全球消费量的 25%左右，长期是国际钾肥寡头供应商必争之地，加钾、俄钾、白俄钾销售优势区域主要为南美地区，但在我国进口占比中依然在 30%、20%、20%左右。公司以发展成为“世界级钾肥供应商”为目标，作为亚洲具有区位优势的企业，不断深化“国内布局+国际深耕”销售布局，实现境内外联动的弹性多元化销售战略。1、公司继续深耕东南亚市场和拓展南亚、东亚等国际市场。通过在越南、泰国、马来西亚、印尼设立销售子公司/办事处逐渐建立起区域销售团队，通过与东南亚各化肥资讯网站合作、参加国际化肥展会等方式，加大公司推广宣传力度，增强品牌影响力与市场竞争能力。当前，公司产品已销售至越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦以及大洋洲等多个国家和地区。2、公司积极布局国内市场。我国是钾肥消费大国，每年钾肥需求量稳定在 1600-1700 万吨，且随着国家对粮食安全的重视、粮食增产的规划以及消费升级，对钾肥的需求也有稳步12递增。但由于国内资源稀缺和产能受限，每年进口依存度在50%以上，未来随着资源量逐渐下降，进口比例或将进一步提高。因此，我国是国际各大钾肥巨头都不可放弃的市场。基于此，公司从去年开始布局国内市场。虽然现在国内市场钾肥价格相比东南亚等国际价格低，但从十年价格长周期来看，国内市场钾肥价格与东南亚市场相比，忽高忽低是常态。所以，国际市场与国内市场双重布局的销售体系既是公司未来发展的需要，也是公司销售体系的优势。

2023-04-27 00:00:00