华特达因 (000915): 回答：A:河北省集采已经执行了，江西 16 省联盟估计于 24 年 3 月执行。目前河北大部分医院已不再销售伊可新，从零售、电商、医院销售数据来看，集采执行后，河北省伊可新的销售数据没有下滑，反而增长，我们猜测是医院消费者转到药店渠道购买了伊可新。河北省维生素 AD 集采未对公司经营业绩产生影响。2023 年江西 16 省伊可新的医院销售收入占比在所有伊可新收入中只有个位数。集采丢标的销售额缺口会通过其他渠道来弥补。集采丢标的应对方式有二：1）达因药业的核心营销策略是：专家权威推荐，渠道方便购买，专业品类教育。在集采丢标区域，我们会继续做好前端的专家权威推荐，调整我们的渠道和终端布局以方便消费者购买。 2）2022 年出生人口中，二胎三胎占比超过 50%，妈妈群体对伊可新的认知度很高。我们会做好渠道铺设和专业品类教育，强化品牌提示，相信会影响到过去在医院购买的用户。

2024-01-21 00:00:00