中关村 (000931): 回答：答：西地碘含片（商品名：华素片）和盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）属于 OTC 产品，主要通过与核心连锁药店的合作，占据主要市场，同时，公司也积极开发线上领域，探索新销售模式，同时，辅之于必要的宣传推广。富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）和盐酸贝尼地平片（注册商标：元治®）属于心血管慢病用药。（一）“博苏”是一种 β 受体阻滞剂，对支气管和血管平滑肌的 β1受体有高亲和力，从而使血管扩张，血压降低。具体如下：1、主要特点（1）选择性：富马酸比索洛尔主要作用于心脏的 β1 受体，对支气管和血管平滑肌的 β2 受体影响较小，因此减少了副作用的发生。（2）长效性：药物在体内缓慢释放，维持稳定的血药浓度，确保长时间的治疗效果。（3）多效性：①降压作用：通过阻断心脏上的 β1 受体，降低心脏的收缩力和心率，从而减少心肌耗氧量，达到降压的效果；①改善心脏功能：能够降低心率，减少心肌耗氧量，改善心肌的供需失衡，有助于缓解心肌缺血的症状；①抗心律失常：拮抗交感神经兴奋，抗心室重构，从而控制心律失常的发生；①治疗心力衰竭：能够抑制心脏的重塑过程，改善心脏功能，降低心力衰竭患者的死亡率；①安全性：在推荐剂量下，富马酸比索洛尔的安全性较高，但需注意禁忌症和潜在的不良反应。2、主要应用科室（1）心血管内科：①高血压：作为一线长效的降压药物，广泛应用于轻至中度高血压的治疗；①冠心病：在冠心病的治疗中，富马酸比索洛尔通过降低心肌耗氧量，有助于缓解心肌缺血的症状；①心绞痛：通过降低心肌耗氧量，改善心肌的供需失衡，缓解心绞痛的症状；①心律失常：对于房性早搏和室性早搏的患者，富马酸比索洛尔也有一定的治疗效果；①心力衰竭：作为长期治疗药物，帮助患者稳定病情，提高生活质量。（2）其他相关科室：①心胸外科：在心脏手术前后，富马酸比索洛尔可用于控制患者的心率和血压，以减少手术风险和并发症；①呼吸内科：虽然主要用于心血管系统疾病的治疗，但在某些情况下，如合并有心血管疾病的呼吸系统疾病患者，也可能需要在呼吸内科医生的指导下使用该药。3、销售策略“博苏”已进入成熟期，目前主要采取集采和院外销售两种策略。（二）“元治”作为一种钙离子拮抗剂，具体如下：1、主要特点（1）起效快：盐酸贝尼地平在服用后能够迅速起效，有助于在短时间内将血压控制在正常范围内。（2）药效平稳且持久：该药物属于长效药物，其半衰期较长，能够持续稳定地发挥降压作用，达到 24 小时平稳降压的效果，同时不影响血压的昼夜变化。（3）多效性：除了降压作用外，盐酸贝尼地平还具有改善心肌缺血、治疗冠心病和心绞痛的功效。此外，它还能保护肾脏功能，抑制血管重塑，保护血管内皮。（4）长期给药无耐药性：临床研究表明，长期给予盐酸贝尼地平未见耐药性，确保了长期治疗的有效性和安全性。2、主要应用科室（1）原发性高血压：作为主要的适应症，盐酸贝尼地平能够有效降低血压，控制高血压症状。（2）冠心病和心绞痛：通过改善心肌缺血和冠状动脉供血，盐酸贝尼地平能够缓解冠心病和心绞痛的症状，提高患者的生活质量。3、销售策略“元治”产品还处于成长期。目前正在采取全渠道、全终端覆盖策略，快速扩大基层、零售终端覆盖率、提升科室覆盖率，以形成护城河。同时，提升基层、零售品牌影响力，为进入集采做准备。

2024-09-04 00:00:00