中国重汽 (000951): 回答：答：近年来，公司通过持续加大研发投入，聚焦产品核心竞争力提升，不断深耕细分市场，精准实施营销策略，各细分市场均取得了重大突破，从卡车股份公司的市占率来看从 2019年约 11.7%提升至 2021 年 14.5%以上。2022 年，公司将继续以产品为核心，不断提升品牌、渠道、行销能力，持续提升各个细分市场的占有率，向行业第一迈进。具体看来：一是在产品方面。将不断加大研发投入，产品油耗、动力性、自重等持续提升。加大对黄河系列、豪沃 T系列、S-AMT 系列、新能源产品等产品的推广导入，与重汽香港公司联动，形成覆盖高、中、低产品定位组合，实施多品牌联动协同，打造爆款产品，形成新增量。二是细分市场。聚焦重点区域和细分行业，实现精准营销，特别是在长途高速、绿通、冷链、城建渣土、环卫等重点细分市场突破。加快新能源产品的上量。三是营销网络。持续开展营销网络“优胜劣汰”，加大对经销网络的管理赋能，提升经销商标准化运营能力、客户开发能力和抗风险能力。营销团队由单纯的营销驱动向产品驱动、客户价值驱动转型，围绕 TCO 全生命周期服务配件体系全面升级，快速响应市场竞争，打造“一站式”体验式服务等。

2022-04-02 00:00:00