中国重汽 (000951): 回答：A:整体来看，重卡行业高端化趋势越来越快，且不可逆转。具体来说，首先，国家相关法规一直推动重卡产品加速安全和环保升级，拉动行业向高端发展；其次，客户群体年轻化趋势明显，80、90 后对于车辆智能化、舒适性需求越来越高，推动重卡产品不断升级；另外，客户组织化程度不断提高，在物流行业加速整合背景下，客户越来越重视车辆运营效率，更加关注车辆动力性、可靠性和 TCO（全生命周期）成本，倒逼物流车辆不断向高端大马力发展。例如，大马力车型、AMT 车型、液力缓速器渗透率占比不断加大。公司也做好了应对准备。一方面，打造科技含量最高、产品性能最优的高端重卡。一是巩固并扩大 500 马力以上牵引车、专用车（消防车、泵车、电视转播、油田作业）、AMT 等高端产品差异化竞争优势；二是建立全方位整车仿真平台，实现整车 NVH、操作平顺性、风阻等关键性能指标全球领先；三是加速新材料新工艺应用，推进生产线柔性化、数字化、智能化水平，满足客户个性化需求。另一方面，加速实现营销转型，布局价值生态。从卖价格向卖价值转型、卖产品向卖方案转型，为高端客户提供“买用养换”TCO 解决方案，从金融、保险、车管系统、车联网、ETC、后市场、二手车等方面，实现客户价值最大化。

2023-04-01 00:00:00