网友提问 :问题 4、请问公司在经销商渠道具体的策略是什么?
2023-04-19 00:00:00
千味央厨 (001215): 回答:答:2022 年,公司提高了经销商渠道建设力度。首先,公司增加了销售及市场的人员数量,加大市场部、行销部的人员建设力度;其次,加大对战略产品的推广力度,对于年度确认的战略产品,通过样板市场建设、广宣氛围营造、铺货提升、重点客户打造、试吃推广、会议营销等各种措施,助推战略产品的推广与销售达成。第三,通过多种方式支持经销商发展壮大,一方面与经销商形成厂商联合项目制共同体,确定共同愿景,制定短期的阶段性目标,给予经销商客户渠道开发的白皮书指引,年度不间断推进客户开发工作的落地;另一方面,公司业务和市场人员带领经销商业务团队,开发二批和终端网络,通过开发早餐、团餐等渠道,提高产品铺货率,带动销量提升,并提高经销商团队的业务能力;此外,协助经销商提升内部管理水平,帮助经销商制定销售目标分解计划和考核方案,规划过程管理,提高组织力,充分调动经销商团队成员的积极性。2023 年将继续延续对经销商的培育和服务。
2023-04-19 00:00:00