阳光乳业 (001318): 回答：尊敬的投资者，您好！公司销售模式主要分为经销模式和直销模式，经销模式是最主要的销售模式。截至 2023 年 6 月底，公司共有经销商 1655 家。公司经销商主要分为南昌市内个体经销商、南昌市以外地区经销商及酒店等特定渠道经销商。在南昌市内按社区发展经销商，由其负责市场开发、送奶上户等销售事宜，不设立下级经销商。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单，并到公司产品分发点提货。对于南昌市以外及周边省份的地级市，一般按照区域大小选定数名区域经销商，由其负责当地市场开发，建设销售渠道、市场维护等。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单，由公司送货或经销商自行提货。直销模式下，公司的客户主要为大中型商超、便利连锁超市、学校、企事业单位及政府机关等单位。公司与直销客户签订合同，客户根据需求向公司下单，公司负责配送到点，客户按合同支付货款。目前公司各种模式下销售情况保持稳定。

2023-09-26 00:00:00