网友提问 :6、问:公司如何对经销商进行管理及考核?
2023-08-25 00:00:00
箭牌家居 (001322): 回答:答:经销商是公司重要的合作伙伴。公司与经销商签订年度经销合同,约定经销区域、年度销售任务、新开发网点数量、特定品类经销任务等指标,进行多维度综合考核;为有效激励经销商的市场开拓热情,强化店面的展示形象,公司对经销商的门店装修以及广告推广等给予一定的补贴支持;公司设立培训部门为经销商、销售导购、设计师、产品安装维修售后服务人员等进行针对性培训,提升经销商及其员工的经营、管理及服务能力,并对经销商售后服务方面输出统一的标准和规范;公司并为经销商提供信息化系统服务,对经销商的运营数据及信息进行管理,提升经销商的运营效率,加强厂商协同;公司持续优化经销商评价评级管理制度,根据经销商的业绩达成、经营管理等指标,对经销商进行综合评价评级,并对评级结果进行应用,从而进一步加强对经销商的过程管理,明确经销商的核心工作指标。
2023-08-25 00:00:00