兔宝宝 (002043): 回答：回复：公司板材产品主要应用于室内基础装修和各类板式柜类产品，对应的就是基础板材（素板）和家具板材（饰面板）产品。就胶合板产品来说，目前主要加工方式还是以木工打制为主，通过木工、工长、设计师等专业人员推荐到门店购买实现，因此零售门店还是有非常重要的作用。公司近几年快速覆盖外围空白市场、二级密集分销以及渠道下沉，特别是县域以及乡镇市场，木工加工比例还是相当高，这部分市场体量也比较大，公司推动乡镇门店的建设，效果也比较明显。经济较发达的省份特别是一二线城市，消费者对于定制成品接受度非常高，这些地区定制工厂加工比例提升很快，而且家具厂数量庞大，板材需求量空间巨大，公司与经销商团队快速拓展家具厂渠道业务，目前合作的家数比例不到 10%，而且单个工厂的销售金额还很小，因此家具厂渠道未来增量空间会比较大。家装公司和工程渠道业务公司近两年也在加快布局，通过制定渠道专供产品体系，通过分公司运营与头部家装公司达成战略合作，同时招募大量工程代理商开展地方工装业务，也反应出向好的发展趋势。

2022-03-14 00:00:00