兔宝宝 (002043): 回答：答：2021 年，公司装饰材料业务持续深化分公司运营，打造全国范围的营销网络，深入开展区域渠道拓展，提升各渠道管控能力，运营效果较好。据公司统计，我们的传统的零售分销业务占比由 2018 年的 73%降至 2021 年的 57%左右，占比逐年下降。我们小 B 业务以家具厂和家装公司为核心，家具厂目前是占比第二大的渠道，从 2018 年的占比 8%上升至 2021 年的 24 左右%；家装公司业务较为稳定在 10%左右；工程渠道近几年保持增长态势，21 年占比为 6%。从发展情况来看，2018 年前公司装饰材料业务以零售分销为主，这两年随着定制家居的发展以及公司渠道的优化，地方家具厂业务增长较快，家装公司和工装渠道总量也有所上升，公司已摆脱单一零售业务营销模式，发展零售+大小 B 业务的全渠道覆盖营销战略，符合公司长久发展的目标。目前公司各渠道发展策略确定，渠道的营销和服务架构在逐步完善，从中长期来看，我们认为零售分销业务占比会到 45%左右，家具厂占到 30%左右，家装公司我们目标占到 15%，工程渠道差不多 10%左右。

2022-04-29 00:00:00