兔宝宝 (002043): 回答：回复：回顾这几年行业的发展，销售渠道的变化是比较大的，其中二三线城市家装公司的渗透率提升很快，一线城市已达到相当高的水平；此外家具板材制作柜类产品的方式由传统木工打制快速向工厂化加工进行转变，因此家具厂和家装公司渠道的重要性日益突出，也是未来市场的核心渠道，公司在这两个小 B 渠道的重视程度和开拓力度是比较大的，也取得了较为理想的效果；在传统的门店零售渠道，在木工加工比例相对较高的县域和乡镇市场实施分销下沉的策略，目前来看效果也在逐步显现，需要持续推进。同时随着分公司管理模式的不断推进，团队对于区域市场的管理能力也在加强，特别是小 B 渠道需要较为精细化的跟踪、服务和管理。随着渠道的不断开拓，凭借较强的产品能力和服务能力，公司品牌在当地市场的影响力也在逐年提升，几个重要的外围区域市场如华北、华南和西南大区近几年都保持了较高的业务增速，公司已真正从区域性品牌向全国性品牌迈进。

2022-12-06 00:00:00