网友提问 :董秘你好,2021年营业收入下降-6.30%,销售费用下降-10.25%,请问公司销售模式发生变化了吗?为何销售费用下降的多,营业收入下降的少?
2022-02-22 16:14:16
沃华医药 (002107): 回答:尊敬的投资者您好:
2021年,公司营销改革进入“深水区”,进行了了销售区域的重组、市场费用结构的调整以及工作重心的转变。具体来说,一是打破原有的区域划分,重新调整和设置了销售部,营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构,持续增加学术推广费用的占比,对费用的申请、使用进行跟踪,确保资源向学术推广倾斜,压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心,将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发,倾斜费用、资源,全力增加终端数量,提升终端质量。
营销改革和成本上涨的压力使得近期营业收入有所下降;销售费用方面,公司目前销售费用率已呈现下降趋势,主要是通过精细化管理、数字化转型等方式调整费用结构、提升费用效率,以及资源共享、协同增效摊薄固定费用。感谢您的关注!
2022-03-23 11:09:20