沃华医药 (002107): 回答：尊敬的投资者您好，公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、销售为一体的中成药企业。首先，公司以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为核心，构筑起丰富、强大的产品线。长期以来，公司所生产的良心好药，以安全、确切、可靠的疗效，获得广大患者的认可，积累了较强的品牌知名度和影响力。公司将继续推动核心产品的销售和再研发，9巩固并不断提高在相关治疗领域的品牌竞争力。其次，公司制定了明确的品牌战略，公司坚持学术营销，加大学术研究投入，以坚实的学术研究基础、良好临床表现，铸造公司和产品品牌。第三，报告期内推动公司核心子公司与沃华医药的品牌统一，推动子公司更名并启用“沃华”商号及商标，建立对外的统一形象，发挥公司品牌的最大效力。最后，公司积极参与各项社会活动，履行社会责任，2020年向疫区捐赠 1000 余万元药品，报告期内向河南洪水受灾区捐赠超过 300 万元的药品，并与贫困地区签订定向药材收购协议，履行精准扶贫责任。在公司发展的过程中，不断回馈社会，承担社会责任，提升公司的社会形象。公司的核心战略为“在不断加宽加深‘护城河’的前提下，追求利润最大化，打造独家产品所属治疗领域第一品牌，成为受人尊敬的拥有最多独家中药口服产品的现代企业。沃华心可舒片收入同比下降主要因公司营销改革进入“深水区”，一是打破原有的区域划分，重新调整和设置了销售部，营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构，持续增加学术推广费用的占比，对费用的申请、使用进行跟踪，确保资源向学术推广倾斜，压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心，将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发，倾斜费用、资源，全力增加终端数量，提升终端质量。销售区域的重组、市场费用结构的调整、工作重心的转变，短期内对心可舒片销售收入造成了一定影响。公司认为，心可舒片的销售收入下降是暂时的，也是不可避免的改革阵痛。在公司营销改革完成后，夯实了发展基础后，心可舒片及其他公司产品的销售将有望持续增长。

2022-02-16 00:00:00