网友提问 :18、公司在提升沃华品牌的知名度上,会采取哪些措施。对于 2021 年心可舒片的销售收入下降,公司如何看待。
2022-02-16 00:00:00
沃华医药 (002107): 回答:尊敬的投资者您好,公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄,是一家拥有二百多年历史,集研发、生产、销售为一体的中成药企业。首先,公司以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为核心,构筑起丰富、强大的产品线。长期以来,公司所生产的良心好药,以安全、确切、可靠的疗效,获得广大患者的认可,积累了较强的品牌知名度和影响力。公司将继续推动核心产品的销售和再研发,9巩固并不断提高在相关治疗领域的品牌竞争力。其次,公司制定了明确的品牌战略,公司坚持学术营销,加大学术研究投入,以坚实的学术研究基础、良好临床表现,铸造公司和产品品牌。第三,报告期内推动公司核心子公司与沃华医药的品牌统一,推动子公司更名并启用“沃华”商号及商标,建立对外的统一形象,发挥公司品牌的最大效力。最后,公司积极参与各项社会活动,履行社会责任,2020年向疫区捐赠 1000 余万元药品,报告期内向河南洪水受灾区捐赠超过 300 万元的药品,并与贫困地区签订定向药材收购协议,履行精准扶贫责任。在公司发展的过程中,不断回馈社会,承担社会责任,提升公司的社会形象。公司的核心战略为“在不断加宽加深‘护城河’的前提下,追求利润最大化,打造独家产品所属治疗领域第一品牌,成为受人尊敬的拥有最多独家中药口服产品的现代企业。沃华心可舒片收入同比下降主要因公司营销改革进入“深水区”,一是打破原有的区域划分,重新调整和设置了销售部,营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构,持续增加学术推广费用的占比,对费用的申请、使用进行跟踪,确保资源向学术推广倾斜,压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心,将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发,倾斜费用、资源,全力增加终端数量,提升终端质量。销售区域的重组、市场费用结构的调整、工作重心的转变,短期内对心可舒片销售收入造成了一定影响。公司认为,心可舒片的销售收入下降是暂时的,也是不可避免的改革阵痛。在公司营销改革完成后,夯实了发展基础后,心可舒片及其他公司产品的销售将有望持续增长。
2022-02-16 00:00:00