石基信息 (002153): 回答：A:酒店集团选择核心系统，比如 PMS，首先是酒店管理层或董事会要做一个转云的战略规划，才会发起云化信息系统自主招标，立项后就会收集供应商的信息，经过信息邀请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式提交方案，然后是产品演示阶段（POC），经过产品演示、讲解、问题回复。POC 之后有两种选择，一种选择是直接签署MSA（主服务协议），即框架协议，表示认证为该集团的供应商，另一种选择是选 1 到 10 个酒店进行 PILOT（示范），北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要成功之后再签署 MSA。之后由业主或酒店下订单付费。在下订单之前，需要完成该系统与集团层面系统的集成，这个过程因为涉及双方都要投入人力，时间和成本不可控，但随着公司签约的集团越来越多，时间将越来越可控。由于核心系统选型流程很长，中间可能出现反复，酒店集团法务审核需要兼顾地缘政治风险，或者需要一定的系统集成时间，所以整个 MSA的签约时间较长不可控。目前，全新一代云 PMS 已经签约半岛、洲际、朗庭、新濠、凯宾斯基、瑰丽等一系列国际标杆客户和钓鱼台 MGM、首旅诺金等国内知名客户，在欧洲和亚太也签约了一些当地知名品牌，取得了很好的进展。

2025-03-17 00:00:00