诺普信 (002215): 回答：我们所谈的农药制剂，是终端产品这个口径，从需求来讲，处于一个相对稳定的盘面,但近几年也在发生一些微妙变化。第一个，需求端的总量不变，但是个体的需求方式和特点在发生变化，大农场大基地越来越多，他们的产品需求显然跟一亩三分地的小农户不一样，不光需要产品，更需要的是全程配套产品加上专业服务，不光是农资和技术服务，相关农产品的后端衔接需求也越发明显。所以对我们来讲是一个机会：健全的产品体系、有领先的服务和技术、配套的物流配送，全方位满足农户的需求。大品/套餐-技术服务的品牌战略，它不是单一产品，而是一个套餐，从杀虫、杀菌等功能性的需求出发，组成套餐去解决这种综合需求，这种关系一旦建立起来，公司与农户的粘性应该与之前分散模式是完全不一样的。第二个，行业特征在变化：今年以来，从环保、国家治理到农药行业上下游的集中，市场的格局和分配在发生变化。去年上游的价格波动给整个行业的压力传导也蛮大。基于深耕制剂二十多年，公司跟上游的合作关系，加之资金充沛等等方面，把这种不利变成了一种相对有利的局面。这两年行业的波动也是一个持续洗牌的过程，最终结果一定是集中化。作为龙头企业，诺普信具备着一定的稳定性，这反而会成为我们的发力点。第三，从技术层面，特别在一些新品，也就是次新化合物的应用，我们的三证在技术储备、产品储备、科研维度来讲，也是多年来积累的优势。未来真正的市场竞争力，归根到底还是在产品力和技术服务方面。长远来看，农资赛道会由单一的产品扩充到上下游联动、产品服务联动，农户的产销联动的综合竞争。

2022-08-19 00:00:00