诺普信 (002215): 回答：产后运营体系主要分为预测、采摘、加工、物流、销售等环节，对投产效益影响较大。预测实行日预测、周预测与月度预测；预测内容主要包括品种、果径规格、成熟量和产量等。所有的产品市场投放，配备采摘工、分拣、包装工和物流排期等都根据预测来匹配安排，目前已形成良好的总调度管理模型。采摘工人通过自建采摘队+劳务外包工来解决，今年启动扫码采收系统，全程实现数据化，随时跟踪每一箱蓝莓的采摘工人、棚号、队号、品种、采摘时间、重量以及出入库管理等数据溯源和进程，通过每天采收和加工等进行数据分析和沉淀，逐步构建出每个动作的管理标准围栏值。在农场基地旁边都配套加工中心，种植采收加工基本一体化，最大限度减少蓝莓原果在非冷链状态的时长。加工中心主要功能为分拣、包装、预冷、冷库、库存、出货，今年已有 11 个加工中心投入使用。目前布局四大营销中心：华北、华东、华南和西南。蓝莓销售主要采用定金+预付款全覆盖后才可发货。定价更多取决于市场当下的供需关系，根据市场情况比较密切调整价格。销售模式主要分两种，一种是 To 大 B 渠道，另外一种是具有线下终端门店体系的渠道，例如百果园。接下来，面向蓝莓 C端的消费属性，将继续推动渠道下沉，不断提高渠道运营力、产品品牌力。

2023-03-25 00:00:00