网友提问 :9、公司有没有考虑和 C 端合作?销售渠道的规划是怎样的?
2023-04-27 00:00:00
诺普信 (002215): 回答:公司目前是第一年把品牌推向市场,先运用社会上已有的分销资源和渠道。蓝莓是生鲜,送达的时效性最重要。品牌端来讲,去年和今年通过直播带货形式做了一些线上 C 端的互动和销售,但发现最终品质保证很难,快递时大部分处于脱冷状态,品质损耗比较高。目前公司已经构建了近 60 人的销售队伍,已经开始服务于小 B 端比如零售连锁超市,公司在华南地区永辉、盒马、西南的雨润联合一起在做终端的服务工作,配送主要由大 B 端分销客户配送。公司也在构建分销能力,短期两三年内以区域的小 B 端为主。公司目前第一轮向全国的省会城市开发批发客户,直接供应到省会城市。省会城市会覆盖当地零售端,缩短供应的时间和响应速度、辐射面。在消费层次比较高、GDP 比较高的二线、三线城市同样构建分销渠道,未来通过分销通路实现批零体系,同时构建大的零售服务能力,通过低成本的物流冷链仓储实现销售,将来肯定面向 C 端。线上也在跟一些服务商接洽,抖音明年也会构建,公司认为 C 端客户的体验一定要好品质,品质保证没有完整地解决方案前,公司还是以综合的推广和互动为主、区域配送为辅的模式。
2023-04-27 00:00:00