诺普信 (002215): 回答：公司目前是第一年把品牌推向市场，先运用社会上已有的分销资源和渠道。蓝莓是生鲜，送达的时效性最重要。品牌端来讲，去年和今年通过直播带货形式做了一些线上 C 端的互动和销售，但发现最终品质保证很难，快递时大部分处于脱冷状态，品质损耗比较高。目前公司已经构建了近 60 人的销售队伍，已经开始服务于小 B 端比如零售连锁超市，公司在华南地区永辉、盒马、西南的雨润联合一起在做终端的服务工作，配送主要由大 B 端分销客户配送。公司也在构建分销能力，短期两三年内以区域的小 B 端为主。公司目前第一轮向全国的省会城市开发批发客户，直接供应到省会城市。省会城市会覆盖当地零售端，缩短供应的时间和响应速度、辐射面。在消费层次比较高、GDP 比较高的二线、三线城市同样构建分销渠道，未来通过分销通路实现批零体系，同时构建大的零售服务能力，通过低成本的物流冷链仓储实现销售，将来肯定面向 C 端。线上也在跟一些服务商接洽，抖音明年也会构建，公司认为 C 端客户的体验一定要好品质，品质保证没有完整地解决方案前，公司还是以综合的推广和互动为主、区域配送为辅的模式。

2023-04-27 00:00:00