鱼跃医疗 (002223): 回答：答：您好，效率是公司自成立以来就十分关注的问题，也是公司发展初期的核心竞争力，随着公司产品线的增加、品牌形象的建立以及业务规模的扩大，市场对公司的要求也在变化，对于公司当下的发展情况和规模来说，效率已然不是唯一的重要因素，人才梯队的培养、流程化建设以及数字化发展也同样重要。销售效率的改变更多体现在细节上，包括销售团队行为模式以及文化。销售端最直观的改变是电商的自营化，伴随收归自营，电商销售团队也在进一步扩充；另外，近几年销售端的渠道安全性、盈利能力以及销售节奏都得到了改善。未来，公司会不断通过推出新产品、优化价格体系、提高生产能力和降低成本来进一步提升直营毛利率。研发效率，从财务报表看是反应在费用上的，但其实质是投资。作为投资而言，重要的是判断好研发方向和投入成本，以实现更高的投入产出比。公司近几年完成了管理层改革，并且确定了以呼吸制氧、糖尿病及 POCT、感染控制为核心的三大赛道，以上三个领域的产品研发空间较大，有一定门槛和较高的回报价值，制定未来的发展战略保障了公司研发方向的正确性，公司将在有真实市场需求、能产出成果，并且最终实现商业化的产品上投入研发。随着公司管理结构的调整，公司的研发费用投入占比在不断加大，研发的容错率也在提升。增加研发投入的同时，公司也引入了先进的系统流程，以确保研发项目可控性，充分论证并取得实际成果。虽然公司已进入体系化的阶段，公司仍重视效率的提升，但更希望能在内控上沉淀出一套管理方法，以不断的推出新的优质产品与服务，谢谢。

2022-09-15 00:00:00