大华股份 (002236): 回答：公司今年有几个重要动作，一方面是精细化管理的落地，另一重中之重是生态发展。公司的海外业务一直都比较良性，我们分析看到，海外分销业务相比国内更显扎实，一级二级三级的分销秩序井然，并在逐渐扩大规模，同时助推了集成商业务的进一步发展。回顾国内，我们意识到过去在分销市场、集成商等合作生态中存在短板，过去分销秩序的管控不够清晰、渠道价格管理不够有序，导致分销伙伴没有共享到足够的收益。今年公司以“生态年”为定位，重点围绕着分销、集成商开展专项行动，以利他的方向、诚信的文化，让我们的生态合作伙伴有钱赚、赚到钱。今年分销变革的核心是要重塑合作伙伴的信心，让我们的合作伙伴愿意共同投入。通过今年系统的规划、各方面的努力，采取一切必要的方式，目前已经看到了明显的市场秩序改善，我们希望到明年，能够让合作市场进一步扩大，合作伙伴能够收获更好的回报，以期让更多的有实力的合作伙伴共同参与大华业务的发展。我们今年花大力气解决 Sale-out 的根本问题。我们需要确保我们的产品最终实实在在的落地到客户侧的每一个项目上去，而不是无效的市场流通。所以我们更加关注的是，与客户一起投入资源，解决地市、区县为核心的地推式有效覆盖。当然，我们也在努力提升产品和小型解决方案本身的竞争力。另外，集成商业务我们以前也做得不够好，近些年我们对各地市有实力的集成商进行梳理，向客户展示公司产品方案、先进技术、共赢交付、合作模式等全方位的基础能力，与伙伴形成利益共同体。今年是公司生态年的第一年，我们将坚持强调生态的重要性，我们希望相关的管理措施落地能够更好的促进业务良性发展，为未来可持续发展奠定扎实的基础。 在变革的过程中，确实能感受到阵痛，但是既然下决心解决根本问题，那就要对问题进行彻底整治，最终让合作伙伴有利可图，实现共赢的目标。

2023-10-21 00:00:00