大华股份 (002236): 回答：公司围绕高质量发展目标，今年有几个重要动作，一方面持续落地精细化管理，另一重中之重是生态发展。我们分析看到，公司海外分销业务相比国内更显扎实，各级分销秩序井然，并在逐渐扩大规模，同时助推了集成商业务的进一步发展。回顾国内，我们意识到过去在分销市场、集成商等合作生态中存在短板，存在分销秩序的管控不够清晰、渠道价格管理不够有序等问题，导致分销伙伴没有共享到足够的收益。今年公司以“生态年”为定位，重点围绕着分销、集成商开展专项行动，以利他的方向、诚信的文化，让我们的生态合作伙伴有钱赚、赚到钱。今年分销变革的核心是要重塑合作伙伴的信心，让我们的合作伙伴愿意共同投入。通过今年系统的规划、各方面的努力，采取一切必要的方式，已经看到了明显的市场秩序改善，希望明年能够进一步扩大合作市场，让合作伙伴能够收获更好的回报，以期让更多的有实力的合作伙伴共同参与业务发展。公司今年花大力气解决 Sale-out 的根本问题，确保公司产品最终实实在在的落地到客户侧的每一个项目上去，而不是无效的市场流通。为此，公司更加关注与客户共同投入资源，解决地市、区县为核心的地推式有效覆盖。同时，公司也在努力提升产品和小型解决方案本身的竞争力。另外，集成商业务也在持续优化，近些年我们对各地市有实力的集成商进行梳理，向客户展示公司产品方案、先进技术、共赢交付、合作模式等全方位的基础能力，与伙伴形成利益共同体。2023 年是公司生态年的第一年，我们将坚持强调生态的重要性，希望相关的管理措施落地能够更好的促进业务良性发展，为未来可持续发展奠定扎实的基础。

2024-01-25 00:00:00