奇正藏药 (002287): 回答：答：藏医药作为祖国传统医学宝库中的瑰宝，传承千年，至今仍在很多优势治疗领域凸显出重要价值。因文化的差异性，在内地推广藏医药并不容易。公司通过核心产品市场成功的经验，总结出藏药市场推广的成功模式，通过产品优势、循证医学转化、研发和生产工艺创新、学术营销、品牌营销等方式，将更多优秀的藏药品种推广到内地广阔市场。（1）产品优势公司率先推向市场的是外用产品，贴膏剂比口服藏成药更易让人接受，公司依靠外用产品打开内地市场。消痛贴膏源于民间验方，是国家保密品种，配伍独特科学，由纯天然植物组成，药材来源于青藏高原，活性成分高，且不含乌头碱类的毒性药材。公司通过外用止痛产品的成功获得了藏药在内地广阔市场的品牌和学术认可，从而带动更为丰富的藏药产品进入市场。（2）循证医学转化奇正作为千年藏药的现代传承者，十分注重医学转化能力的打造，消痛贴膏的疗效有深厚的循证医学研究基础，数百篇学术论文揭示出其强大的止痛作用机理，获得临床医生和患者的普遍认可。（3）研发和生产工艺创新公司通过研发和技术创新推动传统藏药现代化，顺应患者使用习惯，满足临床需求。以消痛贴膏为例，研发中采用了真空冻干技术、透皮吸收技术及具独立知识产权的外用湿敷贴剂技术，科学地解决了青藏高原天然植物的活性物质提纯和保存问题，使用时将润湿剂滴在药垫上，最大限度的激发药物活性。（4）学术营销和品牌营销公司以自主营销模式为主，拥有一支 1600 多人的自主营销团队，分布在全国各地，可以更好的进行学术营销和品牌营销，同时结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通，拥有较强的终端管控能力。

2022-11-24 00:00:00