奇正藏药 (002287): 回答：答：公司主打产品消痛贴膏虽然上市 20 年，市场开发空间还很大。从市场角度看，消痛贴膏在骨骼肌肉系统疾病外用中成药贴膏剂药店市场和医疗市场的市场份额排名靠前，但市场份额仍有提升空间。从水平方向看，各省份的开发不均衡，有些省市有很大拓展空间。从垂直角度看，公司逐渐由以前的重点在核心大城市不断进行渠道下沉，重点开发基层医疗及县域市场，扩大市场覆盖。从渠道方面看，除在医疗渠道深耕等级医院、精细化布局县域医院和基层医疗市场、加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉外，公司重视零售渠道拓展，以品牌营销战略为指引，深耕 KA，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力；公司通过互联网及新零售积极拓展新客户人群，推动品牌适度年轻化，通过品牌年轻化带动公司客户年轻化，重点关注久坐和运动损伤两大人群，扩大新的消费群体；加快数字化营销转型，扩大电商平台销售，进一步拓展 O2O 新零售渠道，并创新数字化品牌沟通模式，深化新媒体营销布局，创新终端推广活动。公司进行营销组织变革，在营销中心下将商务销售部拆分为独立部门，通过商业分销做大间接销售；设立中央市场部，拉通市场资源，强化学术营销、品牌营销和数字化营销能力建设，统筹各渠道策略规划和资源的合理分配及监督执行。

2024-06-17 00:00:00