遥望科技 (002291): 回答：非标端今年本质上是想获得商业模式上的成功，没有对今年一定要完成多少非标的销售额去做利润考核或计划。目前来看，可能 5 月份非标就开始展现出一定的体量了，但是具体全年是 30 亿 50 亿还是 100 亿的体量，现在还不是特别好判断。但是我们认为商业模型的测试大概率是会取得成功的。我们也认为到 22 年年底总结的时候，非标端也会给公司带来不错的盈利。随着时间的推移，5 月、6 月甚至一直延伸到下半年服装旺季到来的时候，大家会看到相应的发展的。非标端解决的核心问题主要是两个：一是上新率。头部的服装主播 2-3亿左右，货品丰富化程度和上新率依然有问题，可能需要 3-5 天准备一场直播。非标领域 SKU 量大，但库存深度浅，大家受限于一主播对多供应链导致的上新率问题。我们希望通过整合实现多对多，完整的模型下是可以实现每天直播的。二是多对多的时候就可以实现库存的高效流转，整个产业的利润也可以提起来了，因为现在大量利润损耗在去库存和后端整理。因为我们公司在杭州，国内女装的集散地，广派服饰、杭派服饰是目前国内市场流通体量最大的，供应链和工厂也集中在长三角、珠三角，因此我们在签约主播方面有得天独厚的优势。非标服装主播需要做一定的标品搭配。因为他们面向女性向用户，标品对其体量的提升有帮助。但标品没有人给他们供货，我们帮助提供标品分销的业务。我们放开服装领域的直播签约后，我们的标品自然可以搭配进去给到他们，这其实会形成 1+1＞2 的效应。

2022-05-05 00:00:00