遥望科技 (002291): 回答：A:行业还在飞速增长，商品的品类重叠率很高（遥望自己的红线是货品重叠率不超过 40%），很多主播喜欢抄袭别人的卖货种类，导致两大平台货品的丰富度不够。可售商品很多，但是真正在卖的 SKU 很少，未来会有五花八门的主播出现，销售全新的货品。未来新的头部主播越来越多，我们认为未来头部会更加集中，但是集中度会低于淘宝，变成一个非常大的腰部以及腰尾部的结构。另外是短视频电商跟直播电商的商品重叠率不高，目前短视频主要是集中在家居、日用跟零食领域，服装领域现在还没有达到巅峰。所以我们希望做精品的头部机构，变成一个拥有精品头部，能够打爆款，也拥有很多中小主播的机构，包括最近新合作的主播是具有带人的能力，直播的标准化已经做出来，所以我们未来的扩张能力会快。另外我们商务主播会变多，可能也会有 1000-2000 个。这种只是商务约，把商品的招商所有权拿过来，商品的流转我们来做，但是并不负责运营，这也是未来方向。总结一下就是希望把头部再扩一扩，之后往商品的流转走。未来规划是：头部卖通品，腰部卖新的品类，尾部把服装和商务主播做好，大概会在今年基本上成型。

2022-07-14 00:00:00