遥望科技 (002291): 回答：A:遥望云系统其实很复杂，现在的程度是做到播前播中播后都有监管，比如播前规划（举例来说，几月几号的准备播多少、美妆的百分比多少，个护的百分比多少等，你填进去确认后，所有的招商就会收到你的需求，账号就会去提报，提报完之后，你就会收到一个表格，在表格里面选初选以后，招商就会收到信息说初检通过了，提醒招商把样品拿到样品间）。从这个月开始每天都会有选品会，每天选品会参与的人不一样，比如你是五天后要播，那你明天就有选品会；如果是日播，你可能每天都有选品会，系统帮助主播按部就班地往前走，可以做到这种程度。当然现在整体的应用还不是特别完整，我们希望 7 月份大家都能够完全应用起来。1）在开播前，我们有一个供应商入库，供应商的管理就是 CRM 系统（他付了多少钱？他投了谁？他的质检有没有过？保证金有没有？）。2）开播中，有中控平台叫直播驾驶舱（播的时候可以看得到它流量的波动，会提示是什么原因造成流量波动，你应该怎么做）。3）开播后，我们有录屏+打点来复盘你的行为记录。（记录你在这一秒你干了什么，什么时候上福袋？什么时候卖的什么产品？）。我们过去是没有把 OKR 整合在这个系统里面，现在已经在整了，周四我们第一版 OKR整合完会上线测试，会把考核与系统使用完全整合在一起。我们里面包含的东西比较多，包括主播的排期管理、供应商的排期管理，员工的管理（目前员工的打分还没出来，等一个月左右 OKR 改进后就可行）。改进后基本上直播的所有数据记录、数据管理、数据分析全部做完，但大部分公司主播没有这么多，我们主播数量多，系统使用后可以省很多力气。对于非标来说，希望更多的服装跟珠宝类主播加入，把我们现有的系统以及供应链的流转算法和培训都能输出给他们。公司最后赚的是可能货品加速流转之后赚的钱。举个例子，比如一组货，一个主播的情况下要播四五次可能还会退 10%，100 件回仓库，就会耽误主播上新的时间。如果他只卖 3 次退 200 件，还可以上新两次，我们可以把这 200 件货品让别的主播去卖，就形成货品的流转。主播在期间能分成到 10-30%左右利润。所以未来公司的发展方向会在货品流转赚来的钱以及货品的规模化使成本变低这两个方向。个人认为利润率不会低于现有水平，可能更高，因为本身非标就是利润率比标品要高的行业。

2022-07-14 00:00:00