网友提问 :Q2:公司家纺业务中的婚庆相关业务情况如何,近年来是否受地产周期的影响?
2024-03-22 00:00:00
罗莱生活 (002293): 回答:A2:公司的套件产品以粹、雅、尚、囍系列为主,以婚庆囍系列的红色套件系列为例,婚庆系列占国内家纺业务收入的比例按不同年份约在5-7%区间波动。2022年婚庆系列产品受到大环境的抑制基数较低,2023年作为婚庆大年其系列产品及相关连带销售有所提升,但整体家纺消费还是以日常换新为主。公司注重婚庆产品的消费人群研究,希望借助婚庆系列产品让年轻的消费者深入了解公司的品牌理念、设计研发细节,感受高端家纺对睡眠质量的提升,体验配套洗护和售后服务,并从此成为忠实会员。对公司来说,婚庆系列的意义在于获取新客并取得连带销售,并对新客的消费习惯进行培育,通过后续的会员服务保持复购和良好的品牌口碑。
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