富安娜 (002327): 回答：答：看四季度，目前直营净开店略微增加。消费行业市场趋势和抓取数据需要直营渠道做抓手，直营渠道是消费品牌的晴雨表，就公司而言，精细化直营管理也是 28 年来的核心积淀，所以直营来说，公司持续进行直营店铺的优胜劣汰，通过过程来积蓄直营管理能力，培养终端销售人才，目前我们对消费市场谨慎乐观，今年的直营净开店需要综合后续第四季度表现，但是公司会陆续加大北上广深一线的大店扩规模和大店地标化装修的举措。加盟今年主要看四季度，公司目前加盟毛利提升的表现优秀，今年两季的加盟商大会都在龙华总部基地召开，公司每年的加盟商大会的新品都非常的漂亮，在面料工艺、 IP 主题设计方面每年创新和提升。顺便说一句，公司龙华总部基地非常漂亮和现代感，未来公司也会邀请一些机构能来加入。因为我认为一个持续发展的高端消费品，产品力永远是第一位的。公司存量的加盟商，和其他的品牌还不一样，公司线下的加盟商卖的都是个性化较强的高端系列，另外，从 2019 年开始，我们就开始帮助加盟商终端去库存，那个时候特朗普做贸易战，整个管理团队就对消费经济保持谨慎乐观，消费是一个完全市场化的行业，最终的业绩需要终端表现出来，而在纺织服装品行业中，在经济周期发生变化时，品牌方需要为自己的加盟商负责，前瞻市场形式，通过公司自己的直营管理能力去推动加盟商的终端去库存，2019 年到现在，三年过去，公司的加盟商学会了如何做线下互联网营销，如何通过数据化经营。在磨合的过程中，加盟商得到了成长，公司的加盟商管理能力也越发强壮。

2022-10-28 00:00:00