网友提问 :8、公司战略大客户营收占比约为多少?近年是否有提升?公司是否有具体的加大战略客户开拓的措施?
2023-04-10 00:00:00
康力电梯 (002367): 回答:尊敬的投资者您好!在这个强者愈强、强者恒强的激烈竞争时代,想持续赢得客户的认同绝非易事。“以客户为中心”的经营宗旨下,康力在商业力(战略与市场牵引业务)、客户力(营销服务)、平台力(公司治理与数字转型)、产品力(产品研发、制造与供应链)这些方面融合和协同发展,求新求变。公司坚持聚焦核心客户,服务客户,通过产品全生命周期的高质量场景化营销,为客户持续创造价值。 2022 年公司优质战略客户开拓成绩显著,覆盖客户包括碧桂园、华润置地、中海地产、保利发展(区域)、中国金茂、华侨城、新城控股、龙湖地产、中国电建、中国华能、万科、中建五局、中建三局、中建科工、北京城建、建业集团、华南城、合景泰富、远洋地产等,新开发客户中,经营稳健、定位中高端的国央企客户数量显著增加。 前线业务上,公司营销变革向纵深推进,推广项目全周期的“铁三角”阵型,实行分层分级的大项目管理机制, 销售、解决方案和交付与服务的铁三角团队协同作战,贯穿项目全过程并分阶段匹配责权利;公司持续完善前线运营中心架构管理,提升组织综合能力,加强营销骨干培养学习,提升客户开发和客户经营能力;面对复杂的经营环境及诸多挑战:公司以合作共赢、共建产业生态为宗旨进一步强化市场对公司品牌的认可。
2023-04-10 00:00:00