新北洋 (002376): 回答：董事长：（1）金融机具业务国内市场，一方面，受“自主可控”等信创政策的要求，国外竞争对手基本已经全部退出国内的金融机具市场；另一方面，国内金融机具市场在过去的几年时间内，竞争十分激烈，很多同行业厂商持续大规模亏损，甚至退出该市场。新北洋借助核心模块以及一体化解决方案等竞争优势，目前基本已经进入金融机具头部企业的行列，随着公司在国内金融机具市场竞争地位的持续提升、外加市场现有存量 CRS 设备更新换代以及银行网点“机器换人”趋势的持续进展，未来公司的国内金融机具业务预计会持续稳定增长。海外市场，一方面，公司将国内市场验证成熟的金融机具产品，尤其是现金类产品，同步向东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家拓展。另一方面，公司聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，并与海外知名的头部系统集成商建立了稳定的客情关系，预计近几年海外金融机具业务的增长也具有可持续性。（2）新零售综合运营业务一方面，经过 5 年时间的不断积累和验证，公司已成功打通新零售综合运营业务的商业模式。另一方面，公司也储备了足够的人才支撑未来新零售综合运营业务的市场开拓。相比硬件产品制造业务，新零售综合运营业务只要布放好设备点位，运营的场景和客户群体保持相对稳定，未来公司新零售综合运营业务的规模增长就一定是有保障、可持续的。（3）智能自助终端业务国内市场，随着公司智能快递柜大客户持续不断拓展设备布放的规模，未来国内的智能快递柜需求可能会增加。海外市场，公司的智能物流柜业务已经成功与欧洲头部的物流公司达成长期合作，并借助该物流公司在欧洲市场的影响力，加速拓展其他邮政、物流类公司，促使公司海外智能物流柜业务的市场占有率快速增长。

2024-09-06 00:00:00