新北洋 (002376): 回答：董事长：（1）智能自助终端：物流柜产品，公司不断深化与国内大客户之间的业务合作，持续巩固国内市场业务规模，同时积极拓展海外市场，公司已经成功与欧洲头部的物流公司建立长期合作关系，并借助其在欧洲市场的广泛影响力，加速拓展欧洲地区其他邮政、物流类公司，在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规模化销售，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率的持续快速增长。同时公司也在积极拓展美洲等其他地区的市场。自助售货机产品，相较于日本市场的保有量而言，中国市场的保有量远未达到饱和状态，市场增长空间很大，公司凭借较强的研发制造能力，长期聚焦国内市场，努力拓展海外市场。其他定制类创新产品，跟踪两轮电动车的换电柜市场机会，增加与餐饮电商平台企业的粘性，关注电子政务、高铁、医疗等市场的应用需求。（2）专用打印扫描产品，新北洋在二次创业的过程中，将公司一部分资源转移到了其他业务板块，导致聚焦专用打印扫描业务板块的资源不充足。随着公司“一体两翼、八大业务板块”的业务布局基本构建完成，公司能够调配充足的资源“再聚焦”专用打印扫描业务板块，随着“上扩下压，坚守中间”策略的持续推进，以及渠道变革所带来的市场拓展优势，预计未来将呈现稳步增长趋势。（3）物流分拣自动化产品：目前，国内物流分拣自动化行业已经进入充分竞争的白热化阶段，行业利润率持续下滑。为此，公司及时调整策略，有选择性的参与大中型总包项目，同时加大了对成熟度较高单品的市场拓展力度。与其他友商相比，公司不仅掌握集成核心物流分拣自动化单品的技术，而且具备伺服电机、伺服驱动器等核心关键基附件一：会谈纪要础零部件自主开发能力，又可以提供总包集成服务，同时公司使用自主开发的云平台进行精细化管理，综合竞争能力更强。预计未来公司的物流自动化业务的利润率会持续得到改善。

2024-09-26 00:00:00