海康威视 (002415): 回答：A：对于这个场景碎而小的话题，我们一方面一定程度上赞同，另一方面也持保留意见，主要看如何选择场景。举个例子，最近我们接触到的桥梁检测维护这个场景，国内现在大大小小的桥梁可能超过 100 万座，除了少量是钢制的，绝大部分还是水泥表面，时间长了之后就会出现裂纹或者表面脱落的情况，需要一个定期的检测维护。不仅是桥梁，目前国内那么多的存量基建，建筑物的表面，都存在这样的需求，所以要看这个场景如何来寻找。如果说最后定位到了某一位用户的某一个需求，这样定义场景就非常的局限，但如果能把这个场景打开，变成多个行业的某一类共性的需求，那这个场景其实是可以拓宽的，取决于我们对这个场景的定义和理解。关于研发和销售投入，其实是一个平衡的话题，就目前来看，研发和销售的投入都是需要的，但从公司长期可持续发展的角度来看，我们也要考虑投入产出对公司报表的影响。我们需要根据对市场的判断以及公司当前资源的情况来综合考虑具体的研发和销售投入。我们不会一下子投入很多的资源，但大家也能看到，从 2018 年到现在，我们的研发费用基本是往上走的，截至去年的财报，研发费用占营业收入比超过了 12%，所以我们也会有意识的控制一下。研发人员编制方面，今年也会控制在 5%以内，投放的新编制不多，主要是内部做优化调整，比如将一些成熟的产品线或者效益不高的产品线上的资源调整至新品类、新业务上，优化公司整体的资源配置，谢谢。

2024-08-17 00:00:00