海康威视 (002415): 回答：A：如何在客户的个性化需求与工业化研发与生产之间找到平衡，是现代工业数十年来一直面临的挑战。在产品研发方面，海康威视采用双产品经理机制，研发产品经理按照技术迭代的节奏和从定制化需求中提炼的共性需求研发基线产品，销售产品经理根据客户需求与市场洞察在基线产品的基础上开发定制类产品，尽量满足客户的个性化需求，从而形成技术、产品和市场三者之间的互动与牵引。在生产方面，公司产线面对客单价较低、品类多样的出货需求，通过需求整合和产线切换，形成柔性制造能力。在市场方面，经过二十多年的深耕细作，公司初步建立了覆盖千行百业的销售渠道，与客户和用户共同分析各类场景中的痛点、需求和解决方案，因而对于用户需求的把握更精准，也更能找到行业共性，提炼相对标准化的产品需求。公司通过全面的技术布局、灵活的生产方式和深入的市场渠道，在个性化、碎片化场景中找到一定程度的标准化和规模化，提升效率和性价比，在激烈的市场竞争中保持领先地位。

2024-12-06 00:00:00