达实智能 (002421): 回答：公司一直非常关注应收账款情况，持续改善应收账款占比。我们在项目的不同节点都加强了应收账款的管理：售前阶段，实行一票否决制，对于回款风险大的客户，公司不会提供服务；交付阶段，公司对应收账款进行多维度管理，实时跟进关键项目进展情况，提升应收账款的周转率。同时，公司持续优化销售管理流程变革，迭代升级LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提高营销收款效率。近三年公司应收账款周转天数逐步改善，2021 年到 2023 年应收账款周转天数有明显下降。此外，公司也跟同行业对比了应收账款情况，据不完全统计，公司的应收账款情况与相关对标企业相比情况良好。未来，随着公司持续提升自主产品的销售占比，应收账款会持续得到改善。

2024-06-13 00:00:00