启明星辰 (002439): 回答：A：公司的人员结构将产生分化。在营销侧，公司加强了费用控制，加上前两年扩张较快，预计未来公司将对人员进行裁剪和调整。随着公司与移动合作的加强，公司可能会布局更多与移动协调的销售人员。所以，总体看销售人员变动不会很大，主要体现在结构上的变化。在研发侧，随着和移动云相关项目的落地，在需求侧对产品质量的要求更高，因此公司将加大研发侧的人员投入。目前公司有 6900 人，预计今年将增加几百人，今年在人员数量控制方面较为严格，侧重加大研发侧细分方向的人员投入。在新产品方面，我们的新产品方向主要围绕公司顶层战略展开。分别是：涉云安全、数据安全以及安全运营中心。在与中国移动的合作中，超级 SIM 卡和超级网关预计将在销售侧上线铺开。目前，已经在集团公司内部实施全面产品适配工作。此前安全产品大多在没有有效身份确认的情况下展开各项产品的安排，在拥有超级 SIM 之后，明确使用强身份做信任基石和安全基线，有了超级 SIM 这个依托之后，公司整体产品体系会产生较大变化，也将会得到较大的提升。公司在上半年会对与超级 SIM 卡适用的产品进行相应改造，预计会对市场产生冲击。从技术上看，有没身份作为依托在安全性上非常不同。严总常常说没有身份信任基石作依托的安全业务系统就像是在做化疗和放疗，但是有身份信任作为依托，解决安全问题就会具备很强大的靶向性，安全效率将会获得很大提升。因此，经过超级 SIM 卡适配的一系列改造性、颠覆性产品将很快推出。在靠近用户侧，与边缘侧节点对接的安全产品也将在今年推出。在数据安全侧，一方面，公司推出数据安全管控平台，另一方面，将推出可信数据治理空间，用数据生命周期的改进型框架来组织产品，包含数据安全 3.0 的很多内容。此外，在数据安全方面将从小而美的数据安全产品、大而强的数据安全管控平台两点入手，公司目前正在与中国移动对接“小而美”的数据安全产品，暂时尚且不方便透露。在运营服务侧，公司在城市运营中心业务中增加新的业务模块，进一步充实城市运营内容。例如，新加入的身份运营内容，会成为城市安全运营中心中的重要亮点。同时，将根据城市的垂直性特点增加公共安全运营内容。才外，公司加强超大客户与行业安全运营中心的建设，其中的重要抓手是“身份运营”等独特的运营品类。

2023-04-26 00:00:00