万和电气 (002543): 回答：答：公司实行变动的销售价格、销售毛利率动态管理，当原材料价格波率动超 3%时，将对工厂的销售价格进行动态关联调整，所以公司可以对原材料的波动进行很好的实时、动态管控。自 2021 年 4 月开始，线下渠道推行变革，将原销售区域人员、经销商人员整合到 10 个销售平台下，实行合伙人制的新商业模式。公司对 10 个销售平台实行转移价销售，转移价比原到岸价销售约低 15%，所以 Q2 季度毛利率同比下降近10%。在转移价以内，公司对销售毛利、费用率、利润的管理能做到与预算要求的一致。在新模式下，工厂将市场资源的使用、决策权下放给销售平台，让在第一线听得见炮火的人快速决策，让各销售平台将重点聚焦于零售提升、分销促进，回归于市场动销工作的基本面，形成市场的快速反应体制。

2021-09-10 00:00:00