万和电气 (002543): 回答：您好！感谢您的关注！ 万和除了在技术上持续投入大量资源进行创新，同时也在营销体系建设上逐步改善，以求更好触达、了解及服务用户。 （1）引入IPD体系，围绕用户创造价值，洞察需求，引领市场，实现客户需求驱动产品开发，同时充分瞄准竞争对手，加强市场研究和需求分析，做好业务策略及决策、产品规划和定义，加快开发进度，保障开发质量，控制开发成本，强化产品上市，大大提升新产品开发的成功率和商业化成效； （2）引入IPMS体系，面向消费者传递产品价值，聚焦产品上市前端与销售相关各环节，围绕新品、单品进行透彻的用户研究，将产品价值传递给用户，采用精准营销、精细化运营，将产品价值转变为价格； （3）数字化营销体系，利用数字化营销技术，构建围绕消费者为中心的渠道运营、终端运营、用户运营，实现业务数据化管理，最终实现提升消费者沟通能力和营销触达能力；用新的营销技术构建“品牌——终端网点——消费者”的营销与交易平台；以人流量为入口，用产品和服务进行沟通；同时将专卖店实体卖场与虚拟的云店进行虚实结合，通过虚拟的场与消费者进行沟通及链接，实现营销业务线上线下业务融合与闭环； （4）营销组织变革，开创渠道全员创业机制，区域所有销售人员的聚焦点从过去提货转向市场零售，以零售为抓手去抢夺市场资源，将产品和企业的价值传达给用户，提升营销效率，提高用户满意度，实现品牌升级。 祝工作顺利！

2022-08-11 16:54:20