以岭药业 (002603): 回答：A:公司通心络、参松养心和芪苈强心三个创新专利中药，治疗范围涵盖了心脑血管疾病中常见的缺血性心脑血管病、心律失常、心力衰竭三个适应症，其销量在心脑血管疾病口服中成药领域已处于领先地位。2023 年上半年，三个产品销售收入同比增长超 10%，我们对产品远期保持稳健增长持有信心，主要原因如下：一是，心脑血管疾病用药市场容量持续提升。心脑血管疾病属于慢病范畴，随着我国老龄化社会程度加深，慢性病已呈现出高发态势，慢病患者一般需要长期规律用药，对心脑血管疾病药品有刚性需求。根据米内网、中康数据统计，我国心脑血管疾病用药行业增速持续提升。二是，公司积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发，已上市品种继续开展药效作用机制深入探讨、上市后循证医学评价及真实世界研究，通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效，为中成药的临床应用提供客观研究证据，建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势，驱动产品销量增长。近期，国家重点研发计划—脉络学说营卫理论指导心血管事件链防治研究，围绕心血管事件链关键病种开展的 5 项循证医学研究均已顺利完成，随着各项科研成果陆续发布见刊，将为临床医师提供更为充足、权威治疗证据，从而有效提升产品在医疗终端的覆盖。三是，积极拓展院外市场。药店具有医保、慢保、统筹等政策属性，部分省区心脑慢病人群可以享有与医院购药同等的政策且方便快捷，能较好的满足患者刚性用药需求。公司零售团队目前已锁定了十多万家药店，搭建了专业销售队伍在做终端专业推广，定期给予门店健康教育等科普增值服务，同时开展针对连锁店员的培训活动，提升店员的专业知识以便更好服务于慢病患者，提高患者用药科学性和依从性。同时，公司还成立了分销部通过商业公司覆盖其他四十多万家药店，从近几年销售数据来看，公司院外市场占比呈逐年提升态势。

2023-08-30 00:00:00