捷顺科技 (002609): 回答：答：前三季度云托管业务实现收入同比增长 70%，预计全年仍将保持较高的增速。截止目前，云托管业务已经实现线上运营车道近 1.2 万条。同时公司不断丰富和提升云托管业务的服务能力，今年针对云托管业务新制定了增收模式，即将捷停车增收业务和云托管结合，一方面降低客户选择云托管的成本，另一方面带来增收业务的规模。该策略取得了较好的市场反应。捷停车通过大数据能力透析停车场现状，优化停车资源，实现供需关系的合理调配，提升停车收入；利用不同时段不均衡的车位资源，通过分时车位套餐推荐来满足不同停车需求的车主，从而盘活车位资源，实现增收价值。我们将停车场数字化增收业务与云托管业务结合，旨在增加公司云托管业务的价值，即在为客户降低人工成本、提升效能的同时，还能为客户实现运营增收。原来云托管模式，每条车道 1,500 元/月服务费，这对于有些客户来讲，接受这个价格可能还有点压力。而增收版云托管相当于把门槛降下来，客户支付每条车道 800 元/月就可以使用上云托管了，另外的 700 元客户仅需与公司签增收协议，双方按照比例进行增收分成。在 700 元没收回来之前，增收的部分公司分大头，当公司将 700 元收回来之后，增收部分公司就分小头，客户分大头，客户更容易接受这种模式。捷停车数字增收方案帮助停车场实现“主动经营+精细化运营+多元化增收”，能深度绑定与客户的合作关系，能获得更大的增收市场空间，有助于构建捷停车差异化的竞争优势，和获得新的收入来源。

2023-11-01 00:00:00