凯文教育 (002659): 回答：A：目前国家鼓励龙头企业、上市公司、国有企业参与职业教育，公司已经与山东、河南、湖南和四川等地的高校开展合作。这些地区经济水平较为良好，学校需要和产业公司，特别是北京的有优秀资源的教育公司合作，所以这就成为了公司的一个重要抓手。公司目前已经签约合作了 6 所学校，后续也会有更多的合作学校。第一种盈利模式：公司主要是与学校共建产业学院，学校拿出部分的招生指标与公司合作打造独立的产业学院。而公司则基于学校原有的基础课程，打造匹配的专业课程，并且对接腾讯、百度等第三方，为学校提供相应的课程。公司致力于打造一个专门的教育平台，去整合产业资源和当地学校的资源，为学生提供服务，而学校方则会根据公司提供的服务内容以及规模向公司支付相应的费用。第二种盈利模式：很多学生都有进一步接受培训和升学的需求，公司可以通过产业学院获客，并且获客成本较低，加上一定的市场转化率，公司就具备了第二条盈利曲线。此外，在实习实训过程中，企业愿意在灵活用工的前提下，招收大三、大四的学生，在假期甚至更长的时间去给企业提供服务。其中就包括实习实训基地的运营过程中，企业会派运营人员与学生结合，形成引产入校的模式，这也是国家所鼓励的，目前很多应用型专业需要学生在学习过程中打通与就业之间的最后一公里，同时也解决了企业在招聘过程中对学生就业经验的要求，从而提升了学生的就业几率。所以整个合作的过程是各方受益的，并且随着办学规模的提升，后续的运营过程中，具备很多业务拓展的空间和潜力，所以公司除了去年布局的学校之外，今年和明年也会持续加大投入，在职业教育的新政策下持续发力。

2023-05-05 00:00:00