一心堂 (002727): 回答：答：我们会跟厂家做战略合作品种的谈判，比如在某些区域做品规的包销、独家。我们自己的核心竞争力不是生产产品，我们的专业一是上游选品（选市场里最好的品、组建最好的上游供应链），二是终端服务（比如产品推介、病种病理的专业化服务）。随着成都中心仓的建设，集采品种占比会逐步提升。随着我们在各个省销售规模的增加，我们的模式可能会转向集采统配、集采分购。中药方面，主要是三方面，1）零售 OTC，生产出来给一心堂的药店卖还有供应其他零售连锁企业；2）销售原料给中成药生产为主的药企。我们为确保在零售终端销售的质量，有自己的检测公司，所以我们可以保质保量、价格优惠提供给上游，所以业务比较稳定。很多上游也是我们的供应商，会有资源的互动。3）集采要面临的是配方颗粒，其他中药在医疗机构销售不多。配方颗粒我们也是通过采购方式进入医疗机构的，但我们是生产企业，集采价格对我们的影响不是特别明显。集采竞标反而使得我们这种后来者进入医疗机构的机会更公平。现在国标 300 个品种不到，我们只完成一半的国标进度的研发。争取年末或者明年上半年赶上国标进度。未来会有越来越多的配方颗粒进入医疗机构和我们的药诊店的中药诊所。这是未来我们业务的增长点，也加大了我们中药的竞争力。4）我们还有一些中药类的比如药食同源的品类做新品开发，也会针对年轻人做产品研发、推向市场，在我们的零售药店跟下游客户中销售。

2023-08-30 00:00:00