燕塘乳业 (002732): 回答：答：您好！我们将以“稳字当头、稳中求进”为年度总基调，围绕“抓机遇、强管理、重效益、展新局”的工作部署，来推进生产经营管理，保持公司平稳发展的势头。在市场方面，2023 年以来，我们也是积极把握复苏先机，坚持以主动出击拓市场，精耕细作强管理，创新发展成功复制的经营思路，秉持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略。其中“聚焦湾区”，意味着我们在巩固跟提升广东省这边现有行业地位的基础上，也同步在积极开拓外部市场，进一步深耕大湾区市场与新零售业务，推动渠道向三、四线城市下沉；并借助新零售渠道，深化开拓周边省份市场，提高周边省份市场份额，同时做大做强澳门市场；持续推进学校及机团开发，促进校园渠道业务提升。提高品牌市占率和影响力，寻找这个新的利润增长点，巩固企业发展根基。新品方面，公司继续秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的新品研发策略，立足大健康概念和差异化竞争的理念，通过持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，扩大明星产品群，打造新利润增长点。2023 年已陆续推出高纤控糖鼓粒酸奶、新广州浓酸酸奶、巧克力鲜奶布丁等多款新品，取得良好市场反响。未来，公司将继续充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS 国家认可实验室和 DHI 实验室的平台优势，深挖内部潜能，推进科技兴乳，努力以更好的业绩为股东创造更大的价值回报。同时，根据乳制品行业特性，一般从第二季度开始进入销售旺季，从历史数据来看，第二三季度占比的权重比较大，所以全年的发展情况也需要关注二三季度的表现。另外，牛奶属于日常消费品，与市场的消费动力情况息息相关，随着消费者对于健康的重视程度的普遍提高，牛奶消费量和质也在同步提升，我国奶类产量自 2020 年至 2022年平均都有约 7%的增长，远高于前十年的年均约 3%的增速。其次，现阶段我国人均饮奶量不够高，根据相关调查数据看，我国现在人均喝奶量 42.3 千克/年，折合计算，即每天喝奶量为 116 克，这个数据达不到世界饮奶水平的 1/3，且距离卫健委等部门明确提出“尽量每天饮用 300 克-500 克牛奶或奶制品”的标准还有较大差距，这也说明了行业未来的发展空间还是比较大，而随着人们消费观念的提高，也更倾向于选择保质期短、新鲜的食品，由此可预见到低温奶市场发展空间大，所以未来公司会立足做好低温奶品类，充分利用作为本地乳企特有的奶源、渠道和冷链资源，巩固好区域品牌的堡垒。谢谢！

2023-05-05 00:00:00