燕塘乳业 (002732): 回答：答：您好！公司在乳制品市场的深耕主要体现在以下方面：（1）产品研发创新：公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品研发策略，每年均有全新产品推出，通过产品的持续创新选代，精准定位消费群体，满足差异化的消费需求。同时通过新品优化产品结构，打造新利润增长点。（2）拓展渠道布局：公司积极把握消费复苏先机，主动出击精耕横拓。进一步深耕新零售业务与大湾区市场，推动渠道向三、四线城市下沉；借助新零售渠道，深化开拓周边省份市场，提高周边省份市场份额，同时做大做强澳门市场；持续推进学校及机团开发，促进校园渠道业务提升，也启动了进军香港市场的相关计划。（3）加强品牌建设：公司坚持品牌与产品双线推广，持续强化平台粉丝运营，以创意内容蓄流私域，拉动品牌及销售。（4）推进奶源建设：通过建立全新型、现代化的自有奶源基地，以“规模化、集约化、标准化”的方式进行管理，奶源质量处于南方领先水平。同时，与大中型牧场建立战略合作关系，通过带动合作牧场养殖水平全面提高，保障公司稳定优质的原料奶来源。此外，阳江牧场二期、甘肃燕塘传祁项目完成建设，顺利投产，也将进一步提高公司原奶品质和产量规模。公司依托实际控制人广东省农垦所控制的土地资源，也可以较好地满足公司未来建设新牧场的用地需求。（5）确保产品质量：公司建立了华南地区乃至全国领先成熟的乳制品产品质量控制体系，先后通过 FSSC22000、ISO9001、HACCP、GMP、ISO14001、ISO45001 认证。同时，公司建立起完善的质量检测体系，为高品质、差异化的特色产品提供了完善的保障。粤港澳大湾区区域总人口约 8,600 多万人，是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，人口多且人均收入较高，乳制品消费市场需求巨大，各大型乳企也纷纷进入，相应的竞争格局存在已久，同行乳企也在竞争中共同进步。2020 年以来,消费者健康管理观念不断提升以及消费习惯的培养，积极的促进了乳制品消费，乳制品消费市场空间迎来全新的发展局面，展现了亮眼的高增长势态。作为华南地区规模最大的乳制品加工企业之一，公司已树立起稳定优质的奶源优势、新鲜安全的产品质量优势、区域品牌影响力优势、差异化的产品品类优势、完善封闭的冷链配送优势、覆盖率高的立体销售网络优势、强大的产品研发优势、智能工厂生产技术优势等，构建起涵盖“饲草种植、奶牛养殖、研发加工、品控检测、冷链配送、立体终端”的特色工牧一体化全产业链，赢得了众多消费者的认可，拥有较高的品牌知名度和市场影响力。未来，公司立足粤港澳大湾区深耕本土市场，加快湾区市场布局，加强渗透三四线城市及乡镇消费市场，稳步辐射和扩张周边市场。在渠道上，推进全渠道覆盖，加强自有封闭渠道建设，巩固护城河；紧贴消费趋势，发力新零售业务，并大力扩展学校、机团。在新品上，依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS 国家认可实验室和 DHI 检测中心的平台优势以及经验丰富的研发团队，以“科技兴乳”策略持续推出明星产品，扩大明星产品群，同时利用新媒体矩阵，以产品带品牌，实施多样化精准传播，增强销售转化能力并拉动销量。谢谢！

2023-05-05 00:00:00